裝修公司怎么做網絡營銷

實現裝修公司網絡營銷首先需要一個網絡平臺（實現企業介紹、案例展示、作品欣賞、后期維護等），而企業的信用，裝修工程由設計到施工質量的監控，到網絡品牌的推廣和展示，還有對于裝修公司來說，中小型裝修公司占了大部分。中小型裝修公司的觀念落后都影響著裝修公司網絡營的實現。因此裝修公司要實現網絡營銷必須制定正確的網絡營銷策略。

一、精準網絡市場定位

網絡市場定位應該是針對裝修顧客在網絡的不同需求，裝修公司確定市場位置的過程。主要包括裝修公司的公司資質、服務定位，還有網站的定位；客戶上網一般基于各種不同的需要 ,如信息查詢、信息發布、信息交流、娛樂等 ,裝修公司的網站應當在滿足顧客的需要方面明確自己的位置。網絡中用得最多是信息查詢、信息發布、信息交流功能，而這些功能中主要是網絡新聞，搜索引擎，電子郵件，即時通訊，博客，BBS以大學生、辦公職員為主要使用者，特別現在網民低齡化90后將會是新意個巨大的網絡消費群體。網絡中家具企業應當根據自身營銷現狀、網上客戶的特征、顧客的網上消費行為和主要競爭者的網絡營銷情況等,采取避強定位或者迎頭定位、重新定位等方式 ,準確進行自己的網絡市場定位 ,體現出特色和滿足客戶的需要 ,這樣對客戶才有吸引力 ,從而提高網絡營銷的效果。

二、改變營銷觀念制定營銷策略

網絡營銷是傳統的營銷活動在網絡新媒體下面的延續和發展 ,中小型裝修公司應走出“網絡營銷就是網上銷售”的誤區 ,從如何滿足網上顧客的需求出發,制定網絡營銷策略,實行網上服務多元化,滿足顧客的及時需求。

1.精準網絡客戶定位雖然網絡使消費者由被動變為主動 ,中小型裝修公司限于實力 ,不可能像大企業那樣建立完備的網絡營銷體系 ,所以對于中小型裝修公司 ,網絡營銷的難度更大。但是找準自己的客戶層次也就保證了自己網絡營銷的第一步是成功的。

2.精心設計工程報價網絡環境增加了成本和價格透明度 ,削弱了企業討價還價、控制價格波動能力 ,因此網上定價是現代企業營銷特別是網上營銷必須解決的重大問題。借助于網絡 ,顧客可以很方便了解不同廠商的供應信息 ,包括裝修材料的產品規格、性能、質量和價格等 ,相反廠商對消費者的了解是很有限的。網上營銷在價格策略方面具有與傳統營銷不同的特點 ,即工程報價標準化、工程報價彈性化、工程報價趨低化和工程報價難度大。工程報價策略要體現出以客戶為中心、收益最大化、非價格競爭和減少消費者風險等特點。